【図解でわかる】コンコルド効果が1冊でわかる・使える、行動経済学の基本から実践ワーク

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はじめに なぜ人はやめられないのか？

僕が月5万円の塾を、半年続けてしまった話

先に、僕の失敗の話をさせてください。

数年前、ある資格を取ろうと思って月5万円のオンライン塾に入りました。最初の1ヶ月で、講義の内容が自分に合わないことに気づきました。講師との相性も悪い。動画を見ても頭に入ってこない。

普通なら、やめればいい話です。

でも、僕はやめませんでした。

なぜ?

その答えがこの本にあります。

2ヶ月目。「10万円も払ったし」。

3ヶ月目。「ここで辞めたら15万円がムダになる」。

半年後。合計30万円を使い切った時点で、ようやく解約ボタンを押しました。

資格は、取れていません。

振り返って一番おかしいのは、解約した日の気持ちなんです。「損した」ではなく、「もっと早く辞めればよかった」だけが残りました。最初から1ヶ月目の僕は「やめたほうがいい」と知っていた。でも、払った金額が大きくなるほど、やめられなくなっていきました。

この本を書いている僕は、そういう人間です。

あなたが今、思い浮かべた「それ」

質問をさせてください。

今、あなたが「やめたいけどやめられない」ものは、何ですか。

仕事、関係、ゲーム、契約、投資、習い事。なんでもいいです。1つだけ、思い浮かべてみてください。

……思い浮かびましたか。

その「やめられない感じ」の正体が、この本のテーマです。行動経済学では コンコルド効果（サンクコスト効果） と呼ばれています。


意志が弱いからじゃない。脳の仕組みです

結論から書きます。

やめられないのは、あなたの意志が弱いからではありません。人間の脳にもともと備わった、ごく一般的なクセです。

1985年に、アメリカの心理学者アーキスとブルーマーが行った有名な実験があります。61人に、こう質問しました。

「あなたは、100ドルのミシガン週末スキー旅行券と、50ドルのウィスコンシン週末スキー旅行券を両方買ってしまいました。日程が重なっていて、どちらか1枚しか使えません。なお、ウィスコンシンの方が楽しめると思っています。どちらに行きますか？」

合理的に考えれば、答えはウィスコンシンですよね。楽しいと思う方を選べばいい。

でも結果は、61人中33人（54.1%）が、楽しくないとわかっているミシガン（高いほう）を選びました。

理由は単純。100ドル払ったほうをムダにしたくないから。

つまり、「高く払ったほうを使わないともったいない」という脳の働きは、頭のいい人にも、そうでない人にも、等しく備わっているんです。僕にも、あなたにも、同じように。


この本で手に入るもの

この本は、「図解でわかる心理学用語」シリーズの1冊目です。コンコルド効果を1冊で網羅できる入門書として書きました。

読み終えた頃には、こんな景色が見えているはずです。

– 第1章 コンコルド効果の正確な定義と出典。3つの心理メカニズム（認知的不協和・自己正当化・ムダ回避）。

– 第2章 投資・仕事・恋愛・日常の12の具体例。「あっ、これ自分だ」が必ず1つは見つかります。

– 第3章 抜け出すための5つのフレーム。サンクコスト可視化、未来視点の再フレーム、第三者テスト、機会費用の数値化、撤退の儀式化。

– 第4章 7日間のワーク。Day1のセルフチェックから、Day7の再評価まで、手を動かして自分を変えます。

ひとつだけお願い

読んでいて、「これ、自分のことだ」と感じる場面が必ず出てきます。

そのとき、自分を責めないでください。責めても抜けられないんです。

僕自身、今でも油断すると同じ罠にハマります。「人間とはそういうもの」と知ったうえで、仕組みで抜ける。それが、この本のやり方です。

さあ、始めましょう。